SALES TEAM and Negotiation Techniques - Proper Questions [ESP] EQUIPO DE VENTAS y las técnicas de negociación - Preguntas adecuadas

in LeoFinance2 years ago


LINK

A clear example of a company, You are in the middle of the pile is Friday and after lunch at the company it is difficult to arrive at 5:00 p.m., at that moment you hear one of the commercial managers speaking on the phone with a client key, curiosity leads you to listen to everything he talks, and you discover that your partner talks too much, listens little and does not ask good questions, when you finish all the coffee you realize that he did not close the business and you wonder if this commercial He leads a life in the company and knows much more than we do, how come he doesn't ask the right questions?

All this is what the study of sales and negotiation techniques can help you with, with this you can accompany the client to make the decision using the correctly designed guidelines.

When the seller tries to guide the customer to sell him a solution, he usually does the opposite, the bombardment of product characteristics arises, confusing information and thus the opportunity is lost.

This is where we must use these techniques and methodologies to train the commercial team and make closings much more efficient, one of those methods is the SPIN method and if you want to see it in detail you can consult previous publications.


LINK

Un claro ejemplo de empresa, Estas a media pila es viernes y despues del almuerzo en la empresa es difícil llegar a las 17:00, en ese momento justo escuchas a uno de los responsables de comercial hablando al teléfono con un cliente clave, la curiosidad te lleva a escuchar todo lo que habla, y descubres que tu compañero habla demasiado, escucha poco y no hace buenas preguntas, al terminar todo el café te das cuenta que que no cerró el negocio y te preguntas ¿Si este comercial lleva una vida en la empresa y conoce mucho mas que nosotros, como es que no hace las preguntas adecuadas?.

Todo esto es en lo que te puede ayudar el estudio de las técnicas de ventas y negociación, con ello puedes acompañar al cliente a que tome la decisión utilizando las directrices correctamente diseñadas.

Cuando el vendedor intenta guiar al cliente para venderle una solución suele hacer todo lo contrario, surge el bombardeo de características del producto, información confusa y así se pierde la oportunidad.

Allí es donde debemos utilizas estas técnicas y metodologías para entrenar al equipo comercial y realizar cierres mucho mas eficientes, uno de esos métodos es el método SPIN y si lo quieres ver de manera detallada puedes consultar con las publicaciones anteriores.


image.png